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文丨 ToB 行业头条 （ID：wwwqifu），作者丨冯海阳，编辑丨李晓松 ，吴暄
厮杀的前奏，是不断的征兵……
2009 年，阿里云的成立带动了中国的云计算市场起步，也催生出腾讯云、华为云、百度智能云、天翼云等厂商的出现。
十余年后的 2020 年，随着各家云生态初步搭建完成以及新基建的热浪翻涌，中国云计算市场的竞争益发激烈，很可能会有一批基础云厂商惨遭淘汰。
这个观点听起来有点危言耸听，可细思过后，其实自有一番道理。
“招兵买马”的时代
生态系统，这个生物学术上的词汇先是落到了资本圈，随后又落到了云计算。
2014 年，阿里云携手合作伙伴召开发布会，共同推出阿里云生态共建战略。这是中国“云生态”概念首次被提出。
可惜的是，阿里云在提出这个战略之后，并没有相应的实际动作，导致云生态在早期一直是一个空泛的概念。
但这不能全怪在阿里云的头上，毕竟在 2015 年，我国 IT 企业才逐渐向云计算转型，一些企业陆续上云，让云服务市场迅速增长。
后来云服务市场猛增的趋势，开始被互联网巨头百度察觉。于是，2016 年 11 月，百度连忙推出云图计划，计划五年内投入 100 亿元，建立百度云平台及生态，提前建立阵营。
腾讯云、华为云、京东云虽然慢了一步，可反映速度也并不慢，都在两年内陆续搭建自家的云生态平台，形成了早期基础云厂商势力分割的格局。
接下来的事情，想必大家都清楚。随着各家云计算厂商的“台子”搭建完成，“招兵买马”成为近两年最频繁的事情。
离当下最近的一次，是京东智联云。在 2020 年 4 月 2 日，该公司与神州数码集团签署战略合作协议，联手搭建京东智联云渠道生态体系，并计划开拓云计算、人工智能、物联网等领域。
大家都知道，当下企业对云生态这件事极为看重，不论是阿里云的“被集成”，还是腾讯的“千帆计划”等，都在卖力吆喝，鼓舞企业进入自家生态。
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这也让很多业外人士都会产生一个疑问，即厂商这么卖力做云生态，到底是为了什么？
其实此事并非难以回答，因为对一家企业而言，大多数布局都是冲着营收和补足自身业务短板方面出发，而这也是云厂商搭建云生态的根本目的。
首先，从营收角度来看，基础云厂商虽然在当下占据 90% 的市场份额，可随着 SaaS、IaaS 越发成熟，整体云计算市场份额占比将会产生变动，基础云也就没那么吃香。
可将基础云演化成一个平台。基础云厂商在满足相应企业的云服务之外，利用平台优势帮助生态伙伴找到相对应用户的同时，也可以收取一定的提成。
而且可以确定的是，SaaS 这类应用层次的产品，在未来将是数量最多的存在，如果做成一个平台帮助众多生态伙伴找到相应的用户，未来产生的提成收入就大的惊人。
其次在补足自身业务短板方面，搭建云生态可以利用生态伙伴各自领域的长处去弥补自身不足，确定不会因某方面短板的出现，导致未来与友商竞争中出现颓势。
要知道，一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就永远达不到最大储蓄量的状态，基础云的能力也是如此。
结合以上来看，云生态注定是基础云厂商们的必备之物，是保证未来有更好发展的基础。
渠道伙伴的选择成为关键
在云生态的布局中，PaaS 和 SaaS 类的企业在未来会担任重要的角色，这点基础云厂商们都十分了解，于是拉动更多这样的企业加入，在未来竞争中显得尤为关键。
但合作是双向的，即便基础云厂商们很主动，企业对于加入谁家的生态，大多有自己的看法。
根据中国软件网、海比研究院调查发现，在渠道伙伴在选择加入谁家云生态中，BAT 等互联网巨头是优先考虑的存在，其中阿里以 26.67% 的占比力压群雄。
第二梯队则是由中国移动、中国联通和中国电信为代表的运营商领衔，是除了互联网巨头之外最受关注的存在。
最弱的就是传统 IT 厂商，像 IBM、Oracle 这两家企业，受到的关注度与阿里相比，有着十几倍的差距，以此可以基本判定这两家公司在未来云生态比拼中出局的概率极高。
当然，像阿里、腾讯这样的互联网大厂虽然备受关注，却也不代表他们就稳操胜券。
根据海比研究调查发现，在已开展云业务的生态渠道伙伴中，选择两个基础云厂商的渠道合作伙伴最多，相对占比达 40.95%。三个和四个及以上的占比共为 14.28%。
而选择一个基础云厂商合作的渠道合作伙伴仅为 28.57%，相对低下。
看得出来，现在渠道生态伙伴们的选择取向并未是一个定势，第二梯队还有机会超越第一梯队的基础云厂商。
对于这样情况的出现，一些生态合作伙伴也是表示，他们也需要多重对比才知道哪家效果好，不会轻易”为了一棵树，而放弃整片森林”。
生态合作伙伴的顾虑虽然残酷，但极为现实。对于我国的云计算市场而言，即便已经成为国家新基建的重点项目之一，但在近几年的发展中一直处于初步阶段，整体并不成熟。
也因为这种不成熟的市场，间接影响到很多企业上云的积极性和决心。
参考《2019 年中国企业服务生态发展现状与趋势研究报告》中的调研数据，对企业服务生态渠道伙伴而言，向云转型总体还是“想的多，做的少”。
具体来看，4% 的生态伙伴开始形成了云业务的机制化、常态化的运营，成为了一个独立业务。他们是坚信云计算在短期内会快速腾飞的“死忠粉”。
有 35% 的生态渠道伙伴开始了云业务的尝试，他们代表的是相信云计算未来的潜力，但不敢全力投入的典型代表。
最为重要的是，有 52% 的渠道伙伴对云业务还处于规划阶段，并没有开始真正行动。
在这类企业看来，已经从媒体、政策等等方面了解到云转型是未来的必然趋势，并也认同这种观点，但是从他们内心深处，是否要转，怎么转，怎么做，都没有想清楚。他们也不愿意花时间花精力去想，基本想法是“时间尚早”。
最后的一批企业的观点是完全否定云计算未来的存在，在他们看来一个是市场不成熟，一个是转型的风险太大，与其在折腾中受尽折磨消失，倒不如走一步算一步，求个安稳的“寿终正寝”。
从各个层次的企业可以看出，虽然基础云厂商的一直在卖力宣传自家的的云生态，但是还未受到大多数企业的认可，导致这些企业在选择面前犹豫不决。
这也说明，在未来的生态比拼中，谁能获得更多潜在渠道生态伙伴的全力信任，将成为生存战的关键。
“五朵云”的残酷竞争
2020 年，苏宁云、美团云相继宣布关停、调整云服务，算是掀起了淘汰赛序幕，人们在从新审视云服务的同时，也再次搬出那句“未来只需要五朵云”的名言。
无独有偶，还未摆脱美团云、苏宁云退场的阴霾，5 月 8 日，IDC 发布《中国公有云服务市场（2019 下半年）跟踪》报告，再次点出中国基础云厂商的淘汰赛正处在进行时。
具体来看，2019 年下半年的公有云服务市场集中度居高不下，阿里、腾讯、中国电信、华为、AWS 位居 IaaS+PaaS 市场前五，占据 76.3% 的市场份额。
而在 2018 年下半年还在前五行业的金山云及百度智能云则是“名落孙山”，与“Others”瓜分剩下的 23.7% 市场份额。
与全球云计算市场发展格局类似，中国云计算领域的“马太效应”愈加明显。
此外，由于企业的 IaaS 需求对一致，即选择在线租用云厂商的服务器、存储和网络设备等资源，这些产品在各家云平台上也无太大区别，导致产品和服务同质化严重，让巨头间的竞争面接触扩大。
再加上目前基础云市场除了 AWS 能保证净利润为正之外，多家云厂商都在亏损。
比如赴美上市的金山云在 2017 年到 2019 年分别亏损 7.14 亿元、10.06 亿元和 11.11 亿元；青云科技三年总计亏损 4.37 亿元等。
都在向外界透露着这是一个残酷的生存之战。
所以此时厂商想要突围，除了保证自身基础稳健之外，牵手实力更强大，业务更多元的生态伙伴，成为另一个发展关键。
也是考虑到了这方面的因素，各家基础云厂商开始动作频频，希望吸引到更多的拥护。
像阿里云则获 2000 亿投资加码竞争，优刻得、青云科技、金山云纷纷开启上市步伐，募资扩张等举动，一方面可能是想借着新基建风口为自己扩大影响力，另一方面或许也是为了招募更多、更强的生态伙伴所做出的准备。
云时代，生态伙伴要想可持续、长期的健康发展，依托于一个强大的云平台，以及与之对应的生态体系，为客户提供一站式云服务，将是最核心的发展模式。
反之，生态伙伴的加入，将原本的内容服务库进行了阔冲，更全面可以解决客户的各种业务需求问题。这是一个互惠的存在。
至于未来会不会仅剩下五朵云？答案还是一个未知数。但可以肯定的是，未来的确不需要这么多云
新基建热浪推动下，很快就会有所答案。最后的胜者，一定会是基础运算能力强大，生态伙伴众多且多元的存在。而那些覆盖面太窄，基础能力弱的基础云厂商，只能乖乖地成为历史尘埃。