文/套路编辑部
来源：运营研究社（ID:U_quan）
记得有那么一段时间，我经常会在朋友圈刷到同一条广告。神奇的是，几乎我所有的好友都会跑来这条广告底下点赞或评论，评论区异常火爆，滑屏半天都滑不到底。
就这条广告，把半个朋友圈的人都炸出来了，可是说是很魔幻了。有的小伙伴表示好奇：
为什么这么多人点赞评论？
有的小伙伴表示不理解：
厉害了，10 分钟 30+ 条评论，你们约好在这聊天的吗？
还有的小伙伴干脆在评论区里打起了各种广告……（不愧是都是互联网人，脑回路清奇）
朋友圈 Python 广告下的评论
更神奇的是，最近这段日子，这条广告又开始霸占朋友圈了，而且还出现了好几个版本。
就连公众号、抖音，也都被这些“学 Python”的广告霸占了。据说，这些广告还一度引起了“全民学 Python“的小热潮。
那么，这些广告有啥魔力“圈粉”这么多路人？这门课程背后又有哪些套路呢？这次我们打入内部，带大家一起来扒一扒。
01
看了近百条广告后，我总结了 8 个套路
为了深扒 Python 小课的文案套路，我翻遍了朋友圈、公众号、抖音，看了近百条广告发现，为了吸引用户的点击，“Python 小课”可以说是费尽了心机。
总结下来，我发现朋友圈的文案基本上有 2 个套路，公众号转化文案和抖音的引流视频都离不开 6 个套路。
1）朋友圈文案是如何吸引用户的？
仔细观察你会发现，“Python 小课”的朋友圈广告，一般都是2~4 行左右的短文案加上九宫格折叠页图片（或者小视频），我们逐一拆解。
①短短几行字突出课程功效
先上它的文案给大家感受下：
批量处理 Excel，学 Python 教你 5 分钟搞定……
学 Python，自动化处理 Excel、Word，高效办公，准时下班！
发现没有，这些朋友圈文案都有一个特点，就是突出了这门课的功效，简单粗暴地告诉你，课程能帮你解决什么问题。
有的朋友圈文案，甚至还能进一步体现产品的差异化，比如低门槛、高效、低价、有趣等。
②九宫格折叠页，3 步吸引你关注公众号
短文案各有各的不同，九宫格的套路几乎一样，当你点进广告后你会发现几乎一样的折叠页详情，3 种套路层层递进：
第一步，体现适合人群，先把人群锁定，比如和你说适合职场菜鸟、小白、想成长的人……
第二步，体现获得感，用户学了课程能够获得什么，吸引用户往下看。比如告诉你学了课程可以升值加薪、高效完成 XXX……
第三步，突出学习过程的体验以及差异化学习方式，做进一步转化。比如突出学的时候有多轻松，占用的时间有多短等等，降低你参与课程的门槛。
2）公众号投放&抖音视频的 6 个转化套路
Python 小课在公众号投放的广告和在抖音上投放的广告，套路就更多了，基本上都遵循以下这 6 个步骤：
①吸引用户注意
第 1 步就是吸引用户注意。Python 小课广告的标题和开头很擅长制造焦虑，都是紧扣目标用户心理的相关话题。
比如职场人最关心的成长问题、薪资问题，更是抓住了年后用户跳槽的心理。举几个典型的例子给大家感受下（类似的标题，90% 是 Python 的广告）：
工作 3 年连一个实习生都不如……
疫情期间，看到了同事的工资后，我退出了群聊
说了 1000 次年后要辞职的那批人，现在动都不敢动
足不出户的日子里，我发现自己被同龄人狠狠抛弃了
有的时候，还会各种蹭热点，故弄玄虚：
爆红的李子柒，让我越想越后怕……
抖音短视频也是同样的套路，在一开始吸引用户关注，要么是通过沙雕剧情引入，要么以反问句式开头。比如：
来公司几个月连升两级，还不是因为长得漂亮……
在职场，不会 python 有多吃亏？
②花式戳痛点，引需求
第 2 步就是指出目标用户面临的现实痛点问题，比如：
钱多事少、努力不如新人、发展空间小、每天做重复的事、无效加班……
同样地，抖音短视频是这样戳用户痛点的，比如在职场上没有竞争力，体力拼不过大学生、资源拼不过老同事等等。
③扩大目标人群
第 3 步需要扩大受众人群。毕竟受众越多，就可能带来更多的转化。
比如订阅号的推广文案，在吸引用户注意、引出需求之后，紧接着就会有扩大人群的部分，比如：
你会想：学编程不就成了程序员吗？其实在这个时代真不是这样。
做为职场必备技能，大部分行业都已在招聘 ID 中，纷纷给出了 XXX 这样的招聘条件……
再比如，抖音短视频是这样扩大目标受众的，比如可以帮助做金融的人 XXX，可以帮助做电商的人 XXX，可以帮助做社群的人 XXX……
④呈现产品差异化
第 4 步，呈现产品差异化，这部分主要突出产品不同于其他课程的点在哪里，用户凭什么选择你的课程？
公众号推文是这样体现产品差异化的，提取几个课程特点的关键词，比如零基础、情景教学、在线实操等，突出产品的特点引起用户兴趣。
再比如编程小白从“不知道”到“知道”、比如刷个短视频的时间就能学完一节课等……
抖音短视频中，同样也会突出课程的差异化，比如助教老师全程指导、像玩游戏一样……
⑤强化产品功效
第 5 步，强化产品的功效。给用户造梦，重点强调学了之后会怎样。比如：
简直成为用户口中的大神，用几行代码就能解决他们处理半天的工作……
⑥价格拆解+福利，促成转化
最后临门一脚，给用户立即购买的理由，利用紧迫感促成转化。比如强调这个价格是专享价格，仅限前 100 位同学
为了让你不犹豫就下单，还会将价格拆解： 8.9 元 4 节课，并用类比法让用户感觉很便宜，比如：不到一杯奶茶的钱，就能……
从吸引用户注意到戳痛点引需求，再到扩大目标人群，呈现产品差异化，强化产品功效，再到最终的价格拆解促成成交，形成了一个完整的转化闭环。
不过这只是转化的开始，更深的套路还在后面。
02
最高 50% 社群转化率，背后有啥猫腻？
有数据显示，某编程体验课程都能够做到 30%-50% 的转化率。带着强烈的好奇心，我加入了“Python 小课社群”，开启了长达一个星期的卧底之旅，最终发现这个体验课社群背后的秘密。
1）强化用户的学习动机
当你进入社群的第一天，你会被科（xi）普（nao）学习 Python 有多厉害。
比如助教在群聊里会时不时地晒一些学员案例，强调学之前有多菜鸟，学了之后有多牛逼，工作效率有多高等等。
另外，助教还会甩出一堆关于 Python 工程师的岗位需求、薪资水平等，目的就是一个，告诉你学习 Python 之后有多赚钱。
紧接着助教开始扩大目标受众，强调谁都能学，谁学都能赚。
在接下来的课程学习中，你会不断地被“洗脑” Python 有多重要，再不学习就要被时代抛弃、被同龄人抛弃……不断激发你的需求和兴趣，增强你的学习动机。
2）让用户感觉能轻松做到
①简单易行给用户参与感
为了让用户快速上手 ，Python 平台的课程设计可谓煞费苦心。
勾起用户的兴趣和学习欲望还远远不够，如果用户在学习的过程中感到吃力或者产生畏难心理，可能就有不少人打退堂鼓，难以坚持，更别提后期的转化了。
而 Python 课程平台很鸡贼地将学习门槛和难度设置得很低，告诉你很轻松就能做到。
不需要下载软件，打开网页就可以参加学习。课程是文字交互式（聊天）的学习，对 0 基础同学非常友好……
老师甚至都把你的代码写好了，你只需要点个“运行”按钮就可以出来运行结果。
课程中还会设置一些比较简单的操作，比如让你在括号中打上老师给你准备好的内容，你只要点击“运行”就能出来结果，可以说是成就感满满了。
除此之外，课程还设置了一些练习题，这些题都很简单，只需照葫芦画瓢或者把代码复制粘贴过来，改动改动就行了。（终于体会到了抄作业的那种，不劳而获的感觉 ）
②鼓励分享给用户成就感
班主任会让学员们在学习完一关之后，将代码的运行结果发到群里，发送了的学员都可以获得课程资料包的奖励。
在资料包的诱惑下，大家纷纷往群里发送代码运行结果的链接。链接上还会显示每个人一共运行了几行代码，让人忍不住产生攀比心理，对于没有完成当天任务的人来说更是一种激励。
于是大家仿佛打了鸡血一般，学习群里一片热火朝天的景象，甚至有好几个人凌晨两三点都还在学习……
3）送优惠券触发用户转化
在体验课程快结束的时候，班主任趁热打铁，开始给大家介绍“正价课程”了。
正价课程一门课要 999 元，为了促进转化，班主任说如果团购两门课程的话，总共有 500 块钱的优惠。除此之外，还可以使用一张 200 元的优惠券，券后价只需要 1298 元。
不过这个优惠券数量有限，总共只有 50 张，先到先得。（这个优惠券是不是真的只有 50 张，咱也不知道，咱也不敢问。）
考虑到用户中有不少人是略微拮据的学生党，老师还提出课程支持花呗和信用卡分期，进一步降低了转化门槛。
不得不说这波操作下来，很多人都心动了，不少人在群里问助教要优惠券。（我怀疑其中有托，但是我没有证据。）
除了课程组合价和优惠券之外，更秀的是报名的学员可以领取雨伞、帆布包等小礼物。助教以统计礼物的名义，让用户在群里接龙晒单，营造出课程热卖的氛围，试图利用用户的从众心理做进一步转化。
另外，助教还会私聊没有在群里说话的用户（比如我），告诉我优惠券可能不够用了，将优先给到已经完课的同学。
一边督促我赶紧上完课，一边试图转化我，简直妙啊。
总之，在这个环节，送优惠券的操作可以说是推动用户转化的触发点。
用户有了强烈的学习动机，加上课程不难可以学会，很容易就会让用户完成下单的行为。
这番体验下来，我发现这些套路正好契合了福格（Fogg）行为模型。
什么是福格模型呢？这个模型由斯坦福某实验室主任福格所提出，他认为，要使人完成一个行为，必须具备三要素：
充分的动机
完成这一行为的能力
触发用户付诸行动的因素
对应到 Python 课程的转化套路来说，也分为三个方面。
首先，强化用户的学习动机，让用户强烈感受到学习所带来的回报，比如赚大钱或者工作效率的提升。
其次，将学习门槛和课程难度设置得很低，简单易上手，告诉用户轻松就能够做好，从而树立学下去的信心。
最后，通过课程组合价、送优惠券以及送小礼物等方式触发用户，推动社群内成员的转化。
03
结语
不得不说，Python 小课的文案和社群套路，可以说的上是教科书级别的。
朋友圈、公众号、抖音的投放文案拆解下来，基本上就是这 6 个步骤，形成一个完美的转化闭环：
1）吸引用户注意
2）花式戳痛点，引需求
3）扩大目标人群
4）呈现产品差异化
5）强化产品功效
6）价格拆解+福利，促成转化
社群的转化套路正好契合了福格行为模型，主要分为 3 个部分：
1）强化用户的学习动机
2）让用户感觉能轻松做到
3）送优惠券触发用户转化
话说回来，这些套路之所以能这么好用，从某种程度上来说是因为平台方洞察到了用户的心理，将人性套路用到了极致。
你在朋友圈看到过 Python 的广告吗？有心动吗?