一、裂变营销五种模式
1、邀请裂变
比如闺蜜卡,好朋友邀请好朋友;即邀请者和被邀请者同时得福利,老带新是裂变的本质,而要老用户愿意带新客户,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,目前各种app和小程序、微信公众号都是这么玩的。
2、转介裂变
比如推崇老师建议你去学习;即分享后得福利此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。
3、拼团裂变
比如C2B,消费者一起集体采购;即邀请者与被分享者组团享福利这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。典型的比如:拼多多,聚划算,蜜芽拼团。
4、分销裂变
目前最火爆的玩法,即发展下级赚取佣金,本质是直销的二级复利,也就是两级分销制;用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金。而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,前者是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。
5、众筹
即邀请好友帮助得利,众筹也是进几年比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。
二、裂变营销十六种方法
1、优惠券
用户成交了一次订单后,引导用户分享专属链接,用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。
2、老带新
老用户拉新是裂变的本质,围绕老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,尤其是APP和微信公众号。
3、储值
这种裂变的主题具备着非常强的社交属性,A在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给B,B必须通过星巴克平台兑换礼品,如此一来B必然就成为平台的新用户。转化率极高是储值裂变的特征,然而这个裂变形态的难点就在于如何让A用户愿意购买了。
4、纯分享
这种是最为原始的裂变类型,用户需要通过分享来获得某产品中的权益。这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿,但是却没考虑到新用户的接受意愿。
5、砍价
助力砍价也是一种常见的裂变方法,用户发起砍价,邀请好友帮忙降低价格。
6、团购
团购裂变的方法是:设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率,达到高转化量。表面上看:买卖双方都获得了好处,所以凭此收割了大量的下沉用户。
7、拆红包
拆红包的活动套路:免费发给用户1个红包,但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励。
8、分销复利
分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励,利用用户庞大的社交关系和营造幻想,很大一部分的人都会被吸引到。
9、情怀分析
比较特殊的一种裂变方式,因为用户并没有实际地获得利益,却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦,从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。
10、限时折扣
限时折扣裂变的方法其实和分销裂变相似,用户在购买后成功后生成一张抢购海报,邀请其他用户参与可得到佣金,被邀请用户可获得一个限时的折扣。
11、成就裂变
炫耀裂变最典型的就是晒年度账单、晒历程等方式,用户的分享动机是希望通过借此满足虚荣感。
12、身份认同
通过分享名人名言以及一些观点故事等到社交平台,表达自己的认同感,从而塑造其个人独特的形象。
13、投票
投票,从古至今一直都有的形式。那么展现形式上,有图片有视频,丰富了投票的展现形式,提升了活动的好玩程度,通过投票排名也能促进用户的分享传播。
14、抽奖
简单的活动,简单的套路,往往人气最旺。
15、礼盒
礼盒裂变,是抽奖玩法的再升级版本!点击链接,参与活动,开场马上得惊喜礼盒;参与转发,礼盒就升级。还可以设计抽奖优惠券,抽到即可在线下单,直接抵扣。
16、积攒
结合节日节点的集赞趣味玩法,元宵集灯笼,植树节植树,端午节集粽子,中秋集月亮,国庆集地图碎片。用趣味性提高客户兴趣度,促进分享裂变。