记者|温柔便当
编辑|卢齐秦
《化妆品观察》的消息显示，近日，新兴美妆集合店的“只写”天使轮获得了嘉裕基金数千万的融资。创始人csdyb透露，下一个“单飞写作”将快速布局“北、沪、广、深”及主要省会城市，2021年将开设100家门店。
据“读秀”官方微信微信微信官方账号发布的消息，早在2020年1月17日，读秀就在无锡海岸城开了第一家店。仅一年时间，Solo就在宁波、济南、金沙、杭州等地开设了11家门店。
可以想象，在二三线城市首发的“单飞写作”将在这些一、新一线城市面临激烈的竞争。
在过去的两年里，美容店遍地开花。除了知识面广、门店多的COLORIST colorist和WOW COLOUR，最近又出现了HARMAY Plum、HAYDON黑洞、Clyde BC Extreme Choice、一条怕孤独的彩虹等等。
大牌云集、样品丰富、设计感装饰是这些美妆收藏店吸引顾客的三大法宝，“独写”也不例外。
在门店装修中，“独写”强调“未来科技感”和“线上名人风格”，以吸引年轻消费者到店打卡拍照，从而引导消费。在产品方面，《solo writing》也列出了多个品牌可供选择，从消费者熟悉的国际品牌、“国货之光”到网络名人中的美妆品牌，都比较少。同时，免费试用产品服饰和大量可供购买的样品仍然是吸引客户的重要手段。
除了这些与同类美妆店的共性之外，《solo writing》还希望以“美妆盲盒”和“无BA干扰”为突破口，做出差异化的销售策略。
时尚界面通过浏览生活方式平台小红书，发现店内售卖的盲美盒标价99元，盒内可随机打开4-8件美容护理产品。曾经的“第一盲盒”POP MART和创优品等知名品牌相继推出新的盲盒茶产品，在一定程度上打击了近期的流行时尚。
然而，美容护理和时装表演有一些不同。个人护理产品作用于皮肤，消费者的使用感使其对不同产品的接受程度不同。
小红书的很多用户表示，盲盒里会有自己不需要的产品，在这种情况下，倒卖美妆产品的可能性再次受制于其使用的特殊性。
“无BA扰”的销售方式，是指“独写”店的顾客只需下单扫描产品码就可以到柜台取货，没有导购全程跟随。这在一定程度上吸取了上一代美妆集合店BA纯粹以销售为导向的教训，比如屈臣氏就因为“贴身”营销而饱受诟病。
这两种差异化策略的考虑可能与创始人csdyb本人的经历密切相关。csdyb运营的另一个美容零售品牌已经开了数百家店。
在“独写”微信小程序商城销售的产品页面上贴出了一则介绍，称“独写”与另外两个美妆零售品牌“橙小橙”和“Mcllroy”同属橙小橙化妆品集团。
据橙小橙官网介绍，该品牌成立于2013年，专注于海外美容产品的进口。截至2018年10月，橙小橙已在全国开设180家门店。另一个“Mcllroy”目前没有官网、微信微信官方账号、微博等官方信息。
不过，界面时尚通过田玉娥发现，杭州橙小橙企业管理咨询有限公司确实是由中科达博成立的，但中科达博已于2020年6月退出公司股份，卸任执行董事、总经理，全部由yydcdq接管。同时，实际由csdyb控股的杭州都珠品牌管理有限公司原名为“杭州美客劳银品牌管理有限公司”Mcllroy)。
可见，“独写”将延续csdyb在美妆零售方面的经验。但通过浏览小红书用户分享的店内展示，我们可以看到“独写”更接近n的势头
然而，如何保证对消费者的供应质量，是新兴美妆集合店不可回避的问题。
美的此前曾从媒体《青眼》报道，2021年1月，杭州嘉里中心店因涉嫌走私被市场监管局立案调查。
Csdyb告诉《青眼》，根据进口化妆品管理办法，销售进口化妆品必须提供相应的进口报关单、检验检疫报告和进货来源订单。但是由于样品太多，一些专柜和发货地不愿意配合，所以在相应的报关上可能会有遗漏。不过，csdyb否认了样品产品未贴中文标签、商品来源来自华强北的传闻。
时尚界面可以在生活方式平台小红书看到。据杭州当地消费者介绍，唯写不再销售化妆品样品。
时尚此前报道，2021年1月1日，化妆品监督管理新规正式生效。新规明确规定“化妆品的最低销售单位应当有标签。标签应当符合有关法律、行政法规和强制性国家标准，内容应当真实、完整、准确。”
这意味着以小样本为景点的美妆收集店将面临更严格的监管。
不过，“独写”正装的产品来源渠道也值得探索。时尚看到海伦娜鲁宾斯坦的产品在“独自写稿”微信官方小程序中销售，但根据海伦娜鲁宾斯坦客服人员向时尚界面提供的信息，“独自写稿”并不在官方授权名单上。