在相当长的一段时期内,竞价推广在网络营销市场独占鳌头,竞价推广的发展已经达到高峰。
进入移动互联网时代后,由于用户的浏览习惯和浏览场景的碎片化,信息流广告、各种APP、短视频等广告形式兴起,对竞价推广造成一定冲击,流量下降,推广效果不稳定等情况发生,
任何事物的发展都必须遵循一定的规律,以竞争的价格推广该产品是进入成熟期后,终于迎来了应有的冲击。
对竞价官员来说,外部环境无法改变,但外部环境可以诱发内因的升级。
诚然,无论市场如何变化,都没有一种营销推广模式能够代替竞价的准确性。
那样的话,竞价推广现在最需要的无疑是回归本质,找回自己精准引流的不可替代性。
关于推进竞价的精准引流,我总结了精、注、提、高四个字。
一、精——精细化投入
竞价是花钱买流量的游戏。 要让自己所有的钱都有价值,你必须在获得什么流量之前先学会思考问题。 这个流量值得吗?
所谓竞价推广,就是让用户找出我们设定的搜索词。 每个搜索词的背后都有用户的需求,需求有强弱之分。
因此,在竞价推广的过程中,明确哪些流量值得抢、哪些流量应该砍掉,进行关键字转换效果的统计,有助于避免无效流量。
明确自己想要的流量,利用展示、点击、咨询、转换进行圈定,一点一点地精细管理,精细投入,精细获取流量,一分钱一分货花在刀刃上。
二、注——重视小组管理
网络营销的流程大致可以分为引流、搭载、转换三个环节,竞价推广也是如此。
据说竞价者只负责引流,载流量的是页面,转换流量的是顾客服务,但无论谁做什么工作,最终都要为效果负责。
竞拍员不能是单独战斗的英雄,竞拍员也不能只知道和客户吵架。
团队必须有共同的目标,团队全体人员必须为一个目标而努力,优化各个环节,才能提高最终的推进效果。
三、提高提——用户体验
任何营销手段,都必须以人为本。 因此,无论何种广告形式,从用户的需求出发,用用户的感觉引导转换,提高用户体验都是必不可少的。
据搜索引擎平台介绍,百度不仅在2017年发布了“禁弹令”,还严格限制了在着陆页面肆虐的各种弹出窗口,从“飓风”到“惊雷”,共有6种新算法。 这都是为了保证检索用户的体验。
为了普及竞价,竞价者需要提高关键词和创意、创意和着陆页面的关联性,提高着陆页面的用户浏览体验。
四、高——高效利用途径
如上文所述,竞价推广的成本逐渐增高,但这样高成本获得的准确流量利用率会是多少呢?
如果转化率为10%,90%的流量被证明是浪费的,放任花钱买的流量流失,关注媒体、SEO等流量渠道的开发,是不是本末倒置?
竞价竞争者必须合理高效地利用流量资源,使推广成本更有价值,可以采用两种方案。
场景1,向网站添加更多的转换渠道以提高转化率
方案二、除主转换途径外,还设置1-2个辅助转换点,分散无法及时转换的流量。 例如,主转换途径为在线客服咨询,辅助转换点设置为400个电话或留言表格,可以留下尽可能多的客户资料和信息。
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