Deversions是一个完整的产品套件，可帮助IT专业人员（主要是中小型企业和大型组织中的IT部门）在一个平台上控制、管理和集中对不同资产或部门的访问、密码和远程访问。在本次采访中，CEO David Hervieux描述了权力下放的独特优势，并为中小企业提供了价格合理的安全解决方案。简而言之，权力下放是关于什么的
我们认为，在网络安全方面，较小的组织与较大的组织面临着同样的挑战，我们希望帮助时间、预算和资源较少的较小组织实现这些技术的民主化。
我们看到许多企业解决方案部署在较小的组织中。他们购买这些解决方案时，以为自己刚刚得到了有史以来最好的交易，但到了部署的时候，却永远无法完成。他们最终搁置了许多功能，因为他们缺乏激活这些功能的人力资源。
我们提供价格合理、易于使用、易于部署、功能强大的解决方案，这些解决方案具有与大型竞争对手相同的功能，但旨在适应小型企业环境。
我们的市场主要在美国和欧洲。我们在蒙特利尔郊外有130多名员工。
您为中小企业提供了哪些解决方案
我们的旗舰软件，远程桌面管理器，被80多万用户用来集中和整合他们所有不同的远程连接和访问。
Password Hub，我们为IT专业人士提供的基于云的密码管理解决方案，如果您在需要共享密码的环境中工作，尤其有用，无论是Twitter和Facebook还是您的项目管理平台。
另一方面，我们有我们的授权服务器，这是我们的内部特权帐户和访问管理平台，面向IT和安全专业人士。
您需要一个解决方案来管理社交媒体平台上的密码，但在维护美国银行的生产服务器时，您不能使用相同的解决方案，因为它不适用于相同类型的用户，也没有相同的安全级别。其中一个很容易使用，而另一个在设计上很复杂，因为您希望尽可能保护这些条目。你甚至可以记录用户会话，查看用户一旦获得访问权限后在平台上做什么。
这三种不同的解决方案携手并进，相互交流。我们可以将其作为一个整体平台提供，也可以根据客户的需求独立提供。
这里是对权力下放界面的快速介绍：
您如何帮助客户决定他们真正需要什么类型的解决方案
目前网络安全领域发生了很多重大黑客攻击。来自较小组织的人过去认为他们没有成为黑客的目标，但现在，随着勒索软件和所有的网络钓鱼活动，中小企业意识到这一事实也可能发生在他们身上。他们需要知道市场上有一个适合他们的解决方案，它有正确的定价模型和正确的核心功能集，以最大限度地提高他们的安全性。他们可以在现有的基础上做三四倍的工作，这是我们需要教育小型组织的重点。
当他们联系我们的专家团队时，我们会牵着他们的手，准确地告诉他们哪些组件适用于他们，哪些组件不适用，这取决于他们试图实现的目标。
通常，人们会阅读Gartner的一些内容，例如，不完全理解报告，并认为特权访问管理等解决方案只适用于大型组织。
在与营销预算大得多的大型组织竞争时，我们需要找到正确的方式来传达我们的信息，但我们不需要就这些特定的解决方案对组织进行教育。他们只需要知道，有一个市场是为他们的网络安全需求定制的。
在这样一个竞争激烈的市场中，是什么让权力下放独一无二
我们已经成为中小企业密码和访问管理的一站式服务。小型企业没有大型企业可能拥有的那种资源，它们可以从在一个地方拥有所有这些不同的解决方案并只与一个供应商打交道中获益。如果他们不必为不同的解决方案与不同的供应商打交道，这对他们来说是一个巨大的优势。当然，如果你是美国军队，你想保护你在中国的超机密资产，我们可能不是合适的公司。但是，如果你是一家中小型企业，你正在寻找一种网络安全解决方案来管理远程访问和密码，那么权力下放将拥有你所需要的一切。
权力下放快速且易于部署。从两天到两周不等。你不必雇佣任何人来部署权力下放。我们的定价模式适合任何预算。
权力下放提供的核心功能非常强大。我们会确保你有合适的产品，当你支付数百或数千美元时，你会得到同样好的产品。我们可能没有相同的功能集，但这很好，因为通常情况下，当你花20万美元购买一个高度安全的密码管理解决方案时，你只使用了该功能集的10%。这10%是我们作为一家公司所关注的，我们做得非常好。
您认为保护SMB最重要的第一步是什么
您需要将数据集中在一个安全的数据库中，以便更好地了解业务中发生的情况。五年前，人们开始使用各种密码管理解决方案，但它们没有很好的可见性，因此他们需要将所有不同的实体集中在一个解决方案中，以防有人丢失密码。所以，第一步，集中你的资产。第二步，找出谁需要访问什么来完成他们的工作。当人们只需要一个只读配置文件时，你不能让他们对所有不同的条目拥有完全的管理权限。因此，您需要集中所有不同的资产，控制谁可以访问什么，然后了解谁访问了什么以及何时访问了什么。这是要遵循的两个主要步骤。
您如何在平台上维护用户隐私
我们和其他人一样遵守同样的规则。我们的解决方案在功能方面与大型组织一样安全。例如，我们的密码中心解决方案符合Soc2。我们还拥有ISO 27 001认证，以确保客户信息的隐私。
P小型企业都面临着与大型企业相同的挑战，因此我们需要在解决方案中如何保护数据以及如何处理客户信息方面遵循相同的规则。你如何展望网络安全的未来
我认为我们越是向未来迈进，就越有人意识到小型企业面临的安全挑战。
我们的利基市场正在发生很多事情，我们看到对这类工具的需求在上升。假设只针对大型组织是错误的。现在每个人都处于危险之中，尤其是自从新冠病毒和远程工作的转变以来。人们可以远程访问各种不同的基础设施，所以我们需要保护这些入口。
自去年以来，我们一直在调查IT专业人士，以了解他们使用网络安全工具和密码管理器的情况。它将在今年年底发布。由于这是我们第二年这么做了，看看网络安全和it市场发生了什么变化真的很有趣。