风君子博客11月23日消息，近日，“2022出海企业TOP100”名单出炉，字节跳动、阿里、小米位列榜单前三名。在中国科技品牌出海的过程中，跨境传播机构或正在成为其开辟海外市场的有力推手。战略型跨境传播机构Eleven International助力过榜上多家公司的出海业务，其中就包括此次榜单的前三甲，以及美的、OPPO、VIVO、Nreal和Momenta等。
以Nreal为例，Nreal作为中国AR眼镜行业的明星企业，已于今年完成6000万美元的C+轮融资，随后获得国际时尚品牌Gentle Monster的战略投资并将达成系列合作，融资金额为1500万美元。而在2018年Eleven International与Nreal合作之初，AR行业还没这么热闹，包括Magic Leap在内的其他AR眼镜都主要专注于ToB。当时，Eleven International对于AR行业进行了精准地市场分析，对AR眼镜产品进行了竞品分析，把握住当时的市场缺口，将Nreal Light打造为一款消费者至上的产品，而不是只针对企业的产品。如今，投资人选择AR赛道的重要因素正是瞄准其消费型产品的市场空间。
Eleven International 创始人Francis Bea表示：“我们为客户做产品定位，以如何能激发媒体和普通消费者的兴趣为首要出发点。事实证明，通过瞄准消费者，我们让AR再次流行了起来。我们当时为Nreal所做的，塑造了AR产业在当时的走向，因为它开辟了AR技术与消费者产生关联的有效方式。”
在此之后，Eleven International继续与Nreal合作，助力他们在包括美国、韩国、日本、德国、西班牙等地发布产品。最近，Eleven International帮助Nreal在美国销售Nreal Air AR眼镜产品，同时负责KOL营销、社交媒体战略、电子邮件营销和亚马逊产品文案等。Nreal Air在亚马逊的“智能眼镜”和“手机虚拟现实VR)头盔”类别中脱颖而出，将该品牌从初创公司提升为一个更成熟的消费科技品牌。
对于中国品牌争夺出海赛道，Eleven International给出了建议：“产品定位的重要性应该被更加重视，通常我们和客户合作时，会花至少2-3周去进行定位。我们会引导客户去思考，你们的产品对于整个行业或者社会的作用是什么？我们接触过很多在技术上非常优秀的公司，但他们通常会把产品复杂化。事实上，真正和消费者产生关联的方式，是产品本身能提升他们的生活和体验，而非高深莫测的技术描述。有时，当你离自己的产品太近，你反倒可能离消费者越远，因为你通常看到的产品优势，并不是真正能掀起市场需求的角度。”
公开信息显示，Eleven International成立于2017年，总部设在香港，在北美和亚太地区设有办事处。Eleven International是一家战略型跨境传播机构，为亚太地区的消费科技和B2B初创公司提供服务。该团队的专业方向涵盖三个核心实践领域，包括消费科技领域、B2B和Web 3.0，其服务包括战略公共关系、品牌、KOL营销、文案及视频产出、社交媒体营销等。