文/毒眸编辑部
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文龙承菲
“知识类 UP 主”的进驻，已在B站形成新的浪潮。
2019 年 6 月，UP 主“老师好我叫何同学”的《有多快？5G 在日常使用中的真实体验》在B站上一炮走红，并被央视新闻、新华社等媒体报道，进而助何同学的B站账号在 3 天内涨粉近 100 万。而今近一年时间过去了，何同学已在B站拥有 441.8 万粉丝，视频平均播放量超过 200 万。
同年年底，UP 主“巫师财经”借由三个分析杨超越、蔡徐坤和杨幂与资本博弈的视频，成功在B站走红，三个月内涨粉百万。在此后的B站 2019 百大 UP 主颁奖典礼活动上，巫师财经收获了 2019 年的年度新人奖，何同学则入选了百大 UP 主。
而人们普遍相信，2020 年B站百大 UP 主的名单里，“硬核知识类”UP 主的数量还将进一步提升。
今年 2 月，《瑞幸咖啡是如何暴打资本主义的？》让“硬核的半佛仙人”成功转型成为了B站知名 UP 主及“老婆”；不久后，中国政法大学教授罗翔携手“法外狂徒张三”，凭借相声式法学课堂成为了B站的新晋网红，在 8 天内涨粉百万，刷新了B站新入驻 UP 主的涨粉记录……一时之间，各路硬核 UP 开始成为B站“新贵”。
“硬核的半佛仙人”视频，《瑞幸咖啡是如何暴打资本主义的？》播放量
浪潮并不止于此。
毒眸注意到，在这股知识视频热之下，包括《三联生活周刊》《环球时报》在内，许多传统媒体同样正在进驻B站，做起了专业化的财经、科技内容；而包括逐鹿网创始人阑夕在内，很多传统财经、科技领域的媒体人与自媒体，也在B站试水知识型视频内容。
曾经“默默无闻”的B站财经、科技频道，顿时热得“烫手”。在这个“后浪”成为话题的春夏之交，大举“入海”的知识类 UP 主们，一面抢夺着B站“后浪”们的注意力，一面正成为视频领域里最汹涌的新“后浪”。
知识类 UP 主的“诞生”
“大家都知道视频是主战场，也是未来的一个趋势。”IC 实验室的“馆长”告诉毒眸。
IC 实验室的公众号成立于 2019 年 4 月，主要关注互联网和大众消费领域。而在很多媒体人看来，这个时间点显然有些“太晚了”。
新榜出品的《2019 中国微信 500 强年报》数据显示，在统计了过去 5 年活跃样本的阅读数后可以发现，微信公众号单篇文章的平均阅读数在持续走低，公众号流量数据已经走过了最繁盛的阶段。
IC 实验室显然也意识到了公众号的“颓势”，在正式更新半年后便开始寻求转型。“公众号时期，大家经历了频繁的日更，文章容易越来越水，天天去讲情感八卦等同质化的东西，读者已经有点厌烦了。内容创作者开始追求带一点知识性的内容，这本身是一个趋势，而中长视频则是承载这类内容的一个很好的载体。”馆长告诉毒眸。
基于这样的认知，2019 年 12 月 9 日，IC 实验室在B站发布了第一个视频，对李佳琦和薇娅这两位热点人物进行了分析，迄今为止，这期视频收获了 60.8 万的播放量。
而就在 IC 实验室发布第一期视频的三天前，B站财经区最初的“网红”巫师财经发布了《杨幂的资本博弈之路》，在微博转发过万的同时，也创造了巫师财经当时在B站站内的最高播放量。
巫师财经“资本博弈”系列视频的出圈，为知识类视频打响了知名度，新入局的 IC 实验室恰好搭上了这阵“东风”。馆长表示：“过去其实也有很多科普视频，但可能（风格）没有巫师财经做得那么轻松。我觉得他的重点贡献就是可能把门槛拉得稍微低了一些，这样的话传播度就会更广。”
如今，IC 实验室会在B站与微信公众号同步更新，而近几期内容相同的视频在两个平台收获的反馈却几乎“天差地别”：B站播放量动辄接近 20 万的视频，微信的阅读量则一般在 1 万上下，对比之间似乎更体现出了转型的正确性。
同样看到了中长视频领域红利的，还有同为B站知识类 UP 主的“老蒋巨靠谱”。从之前工作的文字媒体离职后，他曾考虑过做自媒体，但也因为意识到文字类自媒体留下的机会并不多，于是改为向视频领域发力，经过近一年的运作，他已经在B站发布了 37 个视频，并收获了 50.8 万粉丝。
老蒋认为受众的阅读习惯正在发生改变，而以视频方式输出内容符合当下的阅读习惯：“现在最年轻的这代人，对文字的需求和阅读整段文字的能力都在快速下降。他们非常依赖于视频提供信息，我觉得这是一个导致（知识科普）这类视频有市场的一个很重要的原因。”
知识类 UP 主们“入海”，对B站的内容生态也产生了一定的冲击。
以财经内容为例，在B站的“财经”、“股票”、“金融”等“硬核”标签下，2019 年及以前的精选视频均不超过 10 个，并且视频播放量数据较低，播放过万的视频仅有三个。而进入 2020 年后，这些标签之下，无论是视频数量还是播放量，都得到了显著的增长，涌现出大量播放量 200 万+的热门作品。
这类 UP 主的涌入为B站的科技区和财经区注入了新的活力，但与此同时，在年轻用户大量汇集的B站，想要真正啃下知识型内容这块“硬骨头”，对于“硬核”的 UP 主们来说，却依旧不是件容易的事情——后浪们的喜好繁复多变，搞懂他们的喜好、口味才能顺利“抢滩”。
选题方向因此成为了所有同类 UP 主面临的难题。
在老蒋的视频制作流程中，光是确定选题就要花上1-2 天时间，而后还得再用2-3 天用来调研。而对于大多数初入B站的知识型内容生产者来说，“蹭热点”似乎都是一个最快吸引流量的方式—— 老蒋巨靠谱进驻B站时，是 2019 年孙杨事件的第一轮发酵期，因此他便很自然地将选题对准了孙杨。
“老蒋巨靠谱”部分视频选题
“最初的几期视频里，有一些文案比较不错的内容，播放量、弹幕数都不是特别理想。反倒是蹭热点做出的一个视频，虽然内容相对一般，但却有不错的成绩。”有刚刚涉足这一领域的 UP 主告诉毒眸，研究B站用户关注什么，已然成为其策划工作中重要的一环。
除了热点话题以外，B站用户整体年轻化的生态，也决定了热门选题的走向。年轻群体的正义感和对世界的探索欲相对强烈，因此在老蒋看来，涉及到弱势群体、某些事物正当性的公共议题和揭露营销或资本黑幕的选题，一般都会有很好的流量反馈。另有相关从业者也透露称，“割韭菜”相关的话题总是能在弹幕、评论里引发各种讨论。
不过，找对选题仅仅只是第一步，在同样的热点选题之下打出差异化特色、切中B站用户的需求，才是 UP 主们向“B站网红”进阶的关键。
与微博、抖音等平台不同，B站整体用户的生态趋向年轻化，在接受干货较多的内容输出的同时，他们也更加喜爱轻松、戏谑化的表达。
图片来源：视觉中国
为此，UP 主们需要在视频文案中埋梗并加入标志性的语言，努力融入B站的社区氛围的同时，进一步巩固自身的品牌认知。例如巫师财经的“资本永不眠”、半佛仙人的“磕头”和“川老师”，已经在个人特色上做出了范本。
此外，半佛仙人第一期视频被网友吐槽收音效果差，就马上购买了专业设备；老蒋巨靠谱的视频封面从单纯的人物照片到加上极为粗糙的手写关键字，如今已经变成明显经过设计、抠图并添加了纯色背景的图片；三联编辑部第一期整期的视频画面甚至是竖屏，之后不仅改为更符合B站的横屏，还增加了动态的字幕动画等多种形式……
可以看到，为了进一步适应B站的风格，面对着这个陌生的新阵地，几乎所有新入驻的知识类 UP 主们都在摸索着前进。而当知识类大佬理解了“你币有了”、“一键三连”、“下次一定”背后的深意，他们和B站用户的情感连接才算真正建立起来。
被“选中”的B站
“（决定要做视频时），我们的第一反应，就是选择B站。”馆长告诉毒眸。他和团队的这种“笃定”不禁让人好奇：在短视频影响力越来越大的今天，受到传统媒体人和“内容精英”们所青睐的，为什么是他们此前并不十分熟悉的B站？
从用户的阅读习惯来看，虽然抖音、快手也在尝试延长视频时长，但其主要用户却仍然更为习惯 1 分钟以下的短视频内容。而不少知识类 UP 主，一期视频的时长往往在 10-15 分钟左右，甚至有可能超过 20 分钟。
因此，短视频无法承载这类 UP 主们完整输出的内容，很多 UP 在同步更新抖音时，都必须将视频加速并剪辑成上中下三篇，甚至只摘取其中的部分“金句”剪辑成短视频。没有时长限制的B站，则自然具备了载体上的优势。
而更合适的内容载体之上，B站用户本身的黏性、社区认同感等，以及其所牵扯到商业模式和前景，则让很多的内容从业者相信，这里有更大的发展。
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“B站上关注了我的人，一般都会知道老蒋巨靠谱是谁；但是在西瓜视频上，哪怕我一个视频获得了 30 万、50 万的流量，但是真正能转化成我粉丝和流量的人还是很少的。” 老蒋在对比了B站和西瓜视频上流量相近的视频后发现，西瓜视频的整体逻辑是跟着流量和话题走的，而不是跟着人走的。
老蒋进一步分析后表示，如果在微博、西瓜视频上发布“微博（西瓜）将何去何从”，可能没有什么人关注；但是在B站上发“B站现在的商业版图和未来的规划是怎么样的”，大概率会有非常多人看。“B站是一个社区共同体，在这个共同体里面的人，尤其是核心用户，有很强的归属感，他就会关心这个共同体前面的方向是什么。”
这种互联网上大众化社区里少见的平台归属感，令B站的“粉丝价值”要高于其他很多视频内容平台，对于希望借助优质内容引流、变现和增强品牌价值的内容方来说，深耕B站无疑是一个不错的选择。
更重要的是，这些黏性极强的粉丝都是正在成为舆论场主角的“后浪”们。
B 站在 2018 年发布的招股书中透露，彼时网站 MAU 约 7176 万，用户日均使用时长超过 76 分钟，其中超过八成的用户是9-28 岁的青少年。而这部分年轻用户们的喜好，注定会左右整个互联网行业的内容生态。
早在 2016 年，《我在故宫修文物》等纪录片在B站的走红，便为B站奠定了最初的“知识内容生长土壤”。到 2019 年，B站学习类 UP 主数量同比增长 151%，学习视频播放量也同比增长 274%，泛知识学习类内容的观看用户数则突破 5000 万，相当于 2019 年高考人数的 5 倍。在这样的背景下，知识类视频内容迎来一个爆发式增长便并不稀奇了。
IC 实验室拿下 284.5 万播放的视频《“不要放过那个B站”》里就提到：“B站已经成为社会传播的关键节点，如果你还认为B站只是一个垂直于二次元的‘小破站’，那么你一定会失去未来几年最重要的舆论阵地。”
IC 实验室B站视频《“不要放过那个B站”》
B 站 UP 主“三联编辑部”的运营人员告诉毒眸，如果要回溯《三联生活周刊》决定入驻B站的契机，应该是B站 2019 年的跨年晚会。这场在线观看人数峰值超过 8000 万的“最美的夜”，让更广泛的大众看到B站“扩圈”的决心，一直在进行新媒体转型的《三联》就此找到了新的承载深度内容的平台。
受到年初的疫情影响，《三联生活周刊》直到今年三月才有余力创立自己的两个B站账号。其中“三联编辑部”分三期发布了自己的第一个视频系列“孙杨案背后的故事”，凭借独家采访内容，在粉丝数为 0 的基础上达成了第一个播放破万的视频。
B 站这强大的流量潜力，让很多人对于“知识变现”又再度充满信心。不过虽然正坐拥着巨大的流量红利，但对于不少进驻的知识类 UP 主来说，商业变现并不急于一时。接受毒眸采访的几位 UP 主或者团队，都在这一方面达成了共识：“先打磨好视频内容，等内容做得足够好，流量涌入之后，早晚有变现的机会。”
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关于未来具体商业模式的探索，大家也各有思考与规划。老蒋就看上了B站正在大力推广的直播业务：“近期可能有直播方面的尝试，比如把我直播的一到两个小时卖出去，明确告诉大家这就是我的一次合作，我就是跟厂家或者某个品牌以访谈、介绍产品或者去看他们厂房的形式进行直播——这是我在尝试的一种变现的考虑。”
当然，被“知识视频”这块蛋糕所吸引的不仅仅只有 UP 主们，更多的平台和资本也在试图进场分一杯羹。
在B站完成“抢跑”的同时，快手推出了“知识生态合伙人”计划，为参加活动的知识生产者提供运营辅导、流量曝光和商业变现渠道；抖音则在去年 11 月推出了“抖出新知”的知识扶持计划，对参加活动的知识科普、经验分享等内容进行流量支持和个人认证；和很多其他 UP 主一样，不少B站的知识类 UP 主，也在近期收到了别的平台的邀约……
面对对手们的围剿，B站同样开始有意识地推广深度内容。2019 年 11 月，B站发起“好奇心计划”，鼓励行业科普、科学知识、人文历史等方向在内的原创视频投稿，设立了总计 5.5 万的创作激励金，奖励最终得奖的 40 位 UP 主，并启动知识领域认证，吸引站外知名专家学者、公众号作者等知识类内容创作者入驻。
据“三联编辑部”的运营人员透露：“B站那边的工作人员也说，他们在寻找这样的深度媒体的一些深度内容，来拓宽他们（平台）的内容。”
现阶段来看，B站仍然是很多知识类 UP 主选择转型或者尝新的首选，但这种格局会维持多久，如今还是个未知数。馆长便提到，对于内容生产者的他们来说，是否向其他平台发展得看平台自身：“如果其他平台有这样的需求，我们有这样的精力，也是会尽量去尝试一下。”
但不管选择哪个平台，时间或许都正在变得越发紧迫。“这类内容在形成头部向后，窗口就会慢慢地关上，就只有能力超强的人还有机会在 2022 年往后在起来，”老蒋说道，“内容生态都这样，一个超级活跃的时期最终肯定都会归于比较稳定。”