很多朋友对于抖音直播售罄和抖音开直播的条件不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
作者|旻旻Minmin
9月30日，椰树集团在其官方公众号预告了要在国庆假期进行抖音直播的消息。
▲图片来源：椰树集团公众号
10月1日,椰树椰汁开启起品牌的直播首秀，开始拥抱直播电商模式。
椰树集团在10月1日到5日均有直播记录，1-4日每天直播一小时左右。从5日开始，直播屡次被中断，但当天推出“买一送一”的优惠活动，每一轮上线之后都很快售罄。
▲图片来源：抖音截图
10月8日，在停播两天之后，椰树集团按预告在20点直播，开播后直播间瞬间涌入5万多人，但是开播几分钟后，就被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了了五分钟后再次被掐断。
当晚椰树短暂几分钟的直播，直播观看最高人次达13.3万人次，累计观看人数超过19万。从带货效果上看似乎有点惨淡，根据数据显示，截至10月8日场均销售金额仅2000元左右。
▲图片来源：考古加数据
直播中，作为“土味”营销深入人心的品牌，椰树集团延续了以往的风格。
直播间背景很简陋，“椰树集团”四个大字占据了屏幕上方位置。
▲图片来源：抖音截图
整个直播间只有四个女主播，她们穿着不同颜色的修身上衣，展示出了凹凸有致的身材，在抖音神曲的BGM旋律下，拿着椰树的产品整齐划一的舞蹈，反而弱化了主播手上的产品。
▲图片来源：抖音截图
无论是直播间简单粗犷的背景布置，还是抠图风的预热海报都在诠释椰树集团的固执审美,被网友称为“土欲风”直播。
对于椰树的直播，网友褒贬不一。
有一部分网友认为，主播穿着并不暴露，这就是椰树一贯的风格，并无不妥，“劝各位网友不要多管闲事”。
▲图片来源：抖音截图
还有一部分网友认为，椰树能走到今天，是因为产品好喝，与其广告关系不大，擦边的营销风格让人不适，尤其是特意突出女性身材的视角，不免让人怀疑椰树的设计在迎合男凝审美。
但无论评价如何，椰树的直播的确是火了，在抖音上，椰树直播等话题冲上热搜，椰树曾二次违背社会良好风尚被罚#也一度冲上了榜一，阅读次数达1.6亿。
▲图片来源：微博截图
10月8日，对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，椰树集团相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
一直以来，椰树椰汁最为大家所熟知的，就是可谓设计界泥石流般的包装设计，和长久不变的广告语。唯一的变化是，每年11月椰树都会更新包装上的年份数字。
▲图片来源：抖音截图
据说，椰树这么多年都不更换包装设计的原因，是因为椰树的包装是由椰树集团董事长王光兴亲自设计的。而这似乎被时间封印的土味包装，也成为了椰树行走的广告牌。
▲图片来源：网络截图
早在2019年的时候，椰树就在新包装上做出了尝试，还因在色情的边缘疯狂试探的新包装和“我从小喝到大”的歧义广告用语，被骂上了微博热搜。
而此次椰树椰汁入局直播电商，一些网友认为，是椰树集团在保持品牌特色的基础上，紧跟市场潮流的营销试探，也是其面对市场变化踏出的重要一步。
但是这并不是椰树首次拥抱变化，今年四月份椰树集团与网红品牌瑞幸咖啡的梦幻联动，椰汁加上咖啡令人上头，椰云拿铁成功出圈。
▲图片来源：网络
跨界联名屡见不鲜，但是椰云拿铁的成功，一方面是椰树椰汁品质无可挑剔，确实广受大众欢迎，另一方面也离不开瑞幸的宣传能力。
在瑞幸购买界面上，设计人员对椰树的刷墙体广告做了修改，既有明显的椰树风格，也充满了现代感。
在广宣用语的分寸感方面，瑞幸把握得非常好，例如在产品的包装上，椰树那句饱受诟病的广告语“从小喝到大”也被改成了“从小喝到大气层”。
椰树的土味风格让人印象深刻，但人们不会去主动模仿并在社媒上传播，而经过瑞幸优化后，曾经土得掉渣的“椰树风”一下子充满了时尚感，让转发成为了一种冲动。
▲图片来源：网络
椰树椰汁成功诠释了“土到极致就是潮”的风格，但很遗憾，这样的营销没有延续下去。
而同样作为食品行业超级品牌，这两年进军直播电商行业的也不在少数。
早在21年，同为国民大IP的旺旺食品旗下账号@旺仔俱乐部，在安庆总厂开启溯源直播，让网友直接看到旺旺工厂的生产流水线。
这种新颖的带货方式受到广大抖音网友的热捧，单日直播销售额就破百万。
▲图片来源：抖音截图
同年5月份，曾经坚定拒绝电商的童年回忆“娃哈哈”，也开启了直播带货。
创始人宗庆后探班直播首秀，和网友聊童年与发福利，直播场观人数达到107万人次，全场点赞数超过527万。
▲图片来源：抖音截图
而今年8月份，在辣酱的江湖中，实力雄厚的老牌玩家“老干妈”，也进行了抖音直播带货，通过在直播间播放创始人陶碧华的采访视频来卖货，单日直播GMV超25万。
▲图片来源：抖音截图
这些品牌，不论是简单直接的把生产线放到消费者眼前，还是打感情牌，亦或是积极创新推出新产品，都在直播带货上取得了不俗的成绩。
曾经与他们齐头并进，而在转型直播带货路上，椰树集团却出师不利，或许椰树是时候做出一些反思了。
如果想要在年轻消费群体中提升品牌影响力，椰树集团需采用与时俱进的营销手段讨好年轻消费者，如果仍旧指望一些博眼球、擦边球的营销，只会让自身陷入更尴尬的品牌危机之中。
当然，品牌影响力包含但不限于卖货，流量不止于数量，口碑与信任感才是真正的转化法门。
文章分享结束，抖音直播售罄和抖音开直播的条件的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！