大家好，今天来为大家分享抖音直播服装的一些知识点，和抖音隐藏直播记录的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
一年的，销售额，在1.5亿。公司团队，45人。干中老年服装的，在抖音，有三个直播间，也是，采用一天10几个小时的，店播模式。
他分享的，很彻底，我把，他在一年时间，做抖音直播，卖中老年服装，干到1.5亿的，整个经历，复盘一下。
第一、先来看看，抖音直播卖中老年服装，干到1.5亿的一些关键
1.5亿，是营业额。从去年12月，才开始，入局抖音，一个月的时间，就做到了，1400万业绩。之前，是做天猫的。团队人数，45人。每个主播，每天，直播4个小时。准确的，营业额的比例，天猫，能做6000万，抖音，能做1个亿。并且，今年，天猫，还在以15%-20%的比例，在下滑。主战场，已经，从天猫转移到了，抖音直播。整体的退货率，在30%-35%。整个流量的投放，占到，营业额的比例，在25%左右。
第二、在整个经营过程中，最关注的3个核心指标是什么
第一个，倍率。就是，你的售卖价格，是进货价的，多少倍。他们比如，进价，100元，那，在直播间的，售卖价格，就是250-300。那么，整个倍率，就是2.5倍。
第二个，转化率。因为，整个流量的核心，在于投放，那么，就需要盯着，你投出去，多少广告，带回来，多少产出。而投放的核心，就是两个，一个是，随心推，一个是，千川。但是，这个转化率，不仅仅，是投放带来的，数据的产出。还会，有另一个，就是，投放，带动店内其他的，自然流量地产出。
第三个，退货率。这个行业的，退货率，在30%-35%。在下播后，发货之前，会收到，10%-15%的退货。在收到货以后，还会有，20%的退货。
第三、影响退货率的四个因素
1，疫情。有些地方，买了，发不了货，自然会退。
2，过度营销。只要，在直播间，过度营销，过度承诺，收到货之后的，退货率就高。不能，为了追求直播间内的，单数，而要追求，整个，用户签收之后的，单数。这是，有一个，周期因素，在这里的。
3，流量来源。流量来源，就是人群，人群不同，退货率也不同。整个需要，在做流量的时候，都统计，整个指标，最后，得出来一个数值，来调控。
4，发货时效。发货周期越长，退货越多。现货现发最好，实在不行，就做7天预售，但是，绝对，不做15天预售。
第四、他们的直播间单品销售模式是啥
直播间的销售，有两个模式，一个是，爆品模式，一个是，过品模式。他们是，爆品模式。摁住一个爆品，会连续，卖好几天。他们的，爆品售卖周期，是3-5天，这段时间，全部卖，这一个爆品。一旦，销售业绩下滑，继续来上，下一个爆品。如何快速，确定下一个爆品呢？在做销售，这一个爆品的时候，同时，在直播间，带着，测试下面的爆品。把一场一场的，3-5天的，爆品销售周期，给它连接起来。
第五、他们搞定选品的海陆空方法论是啥
先说，空。空，就是看趋势，看方向，选择。这主要是，他跟他的设计师，在做。这是一个，主观动作。他们，对于整个行业的，趋势，面料，方向，都有，很好的，经验把握。
再说，海。就是，数据人员，抓取每天的，这个行业的，销售爆款的，数据，来做参考。主要参考的，阵地，在于，天猫的，生意参谋。还有，抖音的，电商罗盘。还有蝉妈妈，都能看到。
再来说，陆。春江水暖鸭先知。就是有人，成立一个，采购部。盯住，某些工厂，拿到他们内部的，一些，他们那个款，在备货，卖得好，这个说不了谎。这个绝招，很厉害。如果，你在广州的，几十个化妆品工厂，都能安排眼线，你就能知道，现在，谁家的，什么产品，卖的什么销量，你就能，迅速跟进。这个，不带任何水分。而，看第三方的数据，可能，会有很多作假。
我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，8个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录
目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字，分享给你）
第一、先来看看，抖音直播卖中老年服装，干到1.5亿的一些关键数据
第二、在整个经营过程中，最关注的3个核心指标是什么
第三、影响退货率的四个因素
第四、他们的直播间单品销售模式是啥
第五、他们搞定选品的海陆空方法论是啥
第六、他们的双主播售卖模式是个啥
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