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引言
伴随着2022年末，向来以“阔绰”闻名的向太，在抖音带货迎来破纪录、翻车、道歉等系列如连续剧般的操作，直播电商行业在一众热闹的讨论声中稳稳当当“闯”进了2023年。
过去一年，流量平权、去头部化始终贯穿行业全年。一方面，越来越多的MCN机构，深谙一个平台的成功并不代表流量的始终倾斜，陆续着手进行跨平台布局；另一方面，随着李佳琦“所有女生”直播间上线，一众超头主播已全部完成矩阵账号战略布局。
超长待机、垂类直播间……在精致的方寸天地间上演的十八般武艺，似乎都在印证着被直播浪潮裹挟着前进的主播、机构们，正走向同一个“终点”。
只不过，有人“敢于摸着石头过河”，尽早出发；有人能凭借丰富的直播运营经验和前瞻性战略判断，找到了最短路径的打法。
01
垂类直播间的故事不好讲
就在前几日，向华强太太陈岚高调入局直播带货。
巩俐、李连杰、甄子丹等明星大咖发来视频祝贺、价值数千万的劳斯莱斯星空顶高配的直播间设备……在盛世浩大直播前奏之后，陈岚直播带货开篇并不顺利。
拒绝试吃、“只要说我用，他们都会抢”……陈岚在首播中一系列言行举止，不仅惹怒了直播间观众们，直播结果也让外界愕然。
丢了路人缘的陈岚在随后发视频道歉，但大家仍有些“不给面子”。
抛开陈岚直播内容质地问题，其本身入局直播带货，直观印证了直播带货行业的价值。
这是块极令人眼馋的蛋糕。
圈外人转道来到直播带货业，业内头部机构也忙着调整战略，深一步挖掘市场价值。
2020年4月1日，“情怀家”罗永浩踏进了直播带货业。
彼时的交个朋友看起来，更像是一家超头模式的直播间。
为了缩小流量转化承接的颗粒度，交个朋友横向孵化信任主播的同时，快速推出垂类直播间，形成如今的酒水、美妆、户外等13个垂类直播间矩阵。
“全天不间断营业”，意在挖掘直播带货产业更深层次的流量价值。
现阶段，交个朋友的垂类矩阵账号的酒水等几个垂类账号，已形成一定的用户习惯。只是一些品类相对小众，例如二手奢侈品，这类直播间客单价较高，对消费者购买力及信任度都有一定要求，运营效率相对缓慢。
这种冷门品类引致低迷的直播间运营情况，是垂类直播间布局不可忽视的问题，也是一大难题。
同样朝着矩阵化直播间布局的机构，还有美腕。
除了“口红一哥”，李佳琦还有一个外号叫“李老头”。虽说李佳琦只有30岁出头，但十分周到、老成，这种“细致”同样体现在他此番操盘的垂类直播间上线安排上。
美腕的垂类直播间前期还是试水状态。
他们推出了两个垂类直播间，一个直播间叫“所有女生”，上线时间“细致”的选在了双11；第二个矩阵号直播间命名“所有女生的衣橱”，时间选在了双12。
严格意义上，“衣橱”是美腕旗下首个垂直品类的直播间。
选在两场大促期间开播，直播间不仅能承接平台大促时的流量，还能通过李佳琦主号进行导流，在直播电商行业最重要的两场战役中，快速出圈并在消费者心中建立目标心智。
不过，从数据端来看，“所有女生”的表现合格却不出彩。
根据1月3日数据显示，截至目前，“所有女生”直播间最高的播放量便是首秀时的770万，而后的11月均维持在500万左右，到了12月则维持在200万左右；而“所有女生的衣橱”场观最高的一场还是和李佳琦连麦的一场，数据达到了778万，此外7场多在400万出头。
相对与以往，美腕垂类直播间的表现稍显平淡。这样的现象，在抖音的一些垂类直播间也曾出现过。
垂类直播间需要漫长的时间对消费者做品类心智教育。
互联网世界历来不进则退，在一定时间内，如果某家机构的数据没有呈现明显在增长，轻则会导致市场失信，重则会影响一家公司的资本梦想。
在以造富故事出名的直播带货行业，垂类直播间战略打法，并不适用于每个人。
02
未来竞争必然回归零售本质
零售依然是个巨大的增量市场。从草莽迈向有序的直播电商逐渐成为零售行业的基础设施，未来的竞争也必然回归零售的本质——商品和服务。
带着“娱乐”属性诞生的直播，与电商发生特殊化学反应产生的强大势能，让商家、消费者、品牌方在这波流量大潮中被动前行。眼下，随着消费者在直播间购物更注重效率、性价比，以及购物的附加体验等理念的转变，也促使整个行业不断更迭、改变。
这一点在蜜蜂直播间便有迹可循。真正专业懂行的全品类直播间是稀缺资源，而从消费者端的需求来看，类似“shoppingmall”的全品类直播间始终被需要。
不同于其它聚焦垂类的直播间，蜜蜂直播间正是像一个集成式的shoppingmall。
在商品上，能满足一个家庭日常生活中衣食住行、吃喝玩乐的全部需求；在主播上，汇集了懂产品、美食、美妆的年轻主播们，有趣且专业地从产品价格、价值以及组合上为消费者提供最优搭配和最高价值效率。在一个可预知的时间段内，消费者完全可以高效完成从种草、选择、购买到售后的完整消费链路。
基于此，蜜蜂继续从消费人群、时间等维度延伸开，开辟了下午场的蜜蜂欢乐社，以及上午场的蜜蜂心愿社，几乎覆盖全天侯时间段。
以12月数据来看，蜜蜂已经拉开了与其它矩阵号直播间们的差距，日均场观总和在2600万浮动，多日突破3000万，俨然一个头部直播间的热度和体量。
其中，蜜蜂惊喜社场观均维持在1000万以上，而蜜蜂欢乐社日播也能保持850万左右场观，最晚开播的蜜蜂心愿社，从最开始的场观100万已经增长到现在的近千万场观。
同时，根据淘宝直播官方公布的双11期间MCN机构综合实力榜，蜜蜂背后的柏瀚文化紧随李佳琦的美腕，位列榜单前二。
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