大家好，今天给各位分享抖音直播卖抖音房的一些知识，其中也会对直播卖房会成为新趋势吗进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
2023年抖音卖房又又又火了？为什么用3个又，是因为这是抖音卖房在房地产行业第三次火了，随后我会带你回顾这三次的历程和变化。首先，我们要搞清楚这次抖音卖房热背后的原因。
本抖音卖房热，有短期和长期的原因。
短期是因为现在营销费用没了，而新媒体营销不要钱！
相传有排名TOP10的央企都砍掉了70%的费用，还有更狠直接砍掉100%的！
巧媳妇难为无米之炊？但是没有什么是地产营销人做不到的！于是在没钱的情况下，地产营销人玩起了抖音卖房。
长期来说，视频营销是大趋势，据统计10亿短视频用户每天平均刷视频2小时以上，加上直播，可以说现代人大部分注意力都被视频吸引去了。
如果把地产所有推广方式极端简化成打广告的话，那么地产营销的目标就是客户的注意力在哪里，我们就要把广告打到哪里，只是现在广告的打法变了。
一、地产营销史上的三次抖音卖房热潮
搞清了本次“抖音卖房热”的原因，下面让我们回顾了一下地产营销史的三次主要抖音卖房热潮，汲取经验教训，避免重走弯路。
1、2020——疫情倒逼——置业顾问——游击战模式
房地产的第一次抖音卖房热潮是因为2020年的疫情倒逼，线下售楼处关停，到处封闭，没法线下拓客和卖房，于是开启了线上卖房。
由于大家都没经验，当时抖音卖房几乎还处于蛮荒时代。去抖音卖房的主要以置业顾问为主力，拍短视频、搞直播。甚至还邀请业主和一些达人来直播，内容主要是才艺表演、特长分享、自家看盘等等。
这个阶段的特点就是，地产营销人游勇散兵各自为战，“1个人+1部手机”就是1支队伍，所以我把这个阶段称为“游击战模式”。
2、2020-2022——模式成熟——房企——阵地战模式
2020-2022年，疫情不断反复，房企也越来越重视线上卖房，纷纷开始重兵投入，典型例子就是邀请了很多明星大咖来直播卖房，比如万科邀请了刘涛、富力邀请了李湘、恒大邀请了佟大为等等。
请了这么多明星，但是因为明星的粉丝们是来看明星不是来买房的，所以受众不精准，结果常常是叫好不叫座。加上请明星成本高昂，这种方式逐渐式微。
为了解决受众不精准问题，很多房企把明星换成了房产大V或专家，确实受众更为精准，很多都是购房客户了。
但相比请明星，请大V影响力有限，性价比也不是很高，加上营销费用越来越紧张，很多房企让总裁、总经理直接上镜做主播，亲自带货，推出“总裁特批价”促进成交。这种模式影响力更小，但是针对意向客户促转化效果却不错。
经过前面的试错，房企直播卖房的模式也逐渐成熟了，其中某房企的“5爱5家直播购房节”算是代表性集大成之作。2021年该购房节推出2.6万套特价房源，在凤凰云、安居客及天猫旗舰店三大线上售楼处卖券，通过“购房节+流量明星+特价优惠”三板斧，实现10天认购143亿元。
这个阶段一般是房企集团主导，重兵投入，拼就是资源。如同古代两军对垒的阵地战，所以我这个阶段称为“阵地战模式”。
后来随着行业越来越艰难，房企的资源紧张，营销费用锐减，这种拼资源投入的模式就很难持续了。到了去年，就连碧桂园的55直播购房节也逐渐式微，变成各区域自行举办的活动了。
3、2023年——费用倒逼——房企+置业顾问——现代战争模式
阵地战模式本质上是房企用活动思维在做直播短卖房，而视频营销的本质其实是内容营销，内容为王。直到2023年房地产行业再一次掀起了抖音卖房热潮，才有少部分房企摸到内容营销的门道，走向了正确的方向，而这次抖音卖房热的主要原因是我们前面说过的费用倒逼。戳这里了解详情，开启抖音卖房
这波抖音卖房热潮最典型的房企是东原，这个阶段的主要打法是房企赋能置业顾问在抖音上作战。具体的赋能主要是三个方面：
1）内容赋能：内容为王，脚本非常重要，东原就是多部门联动输出优质内容分发，赋能置业顾问。
2）数据赋能：抖音的推荐机制是以算法为主，所以数据的复盘和指导非常重要，只有在数据中才能发现问题和不断迭代优化。
3）资源赋能：置业顾问个人做号很难有流量，这方面主要是需要集团或城市公司通过媒体资源引流和提供顺畅的流量闭环承接流量，同时给予一些优惠政策，促进客户成交。
这个阶段，由于是房企是空中赋能置业顾问，所以很像现代战争模式。在现代战争模式中，冲前面的虽然是作战小分队，但是背后却有航空母舰的远程支持，包括战略指导、数据情报供给和空中火力支援等等，因此，我把本阶段总结为现代战争模式。
这个阶段核心能力是科技，如果用这个模式去打传统战争模式，简直就是降维打击。
二、房企如何赋能置业顾问做好抖音卖房？
抖音卖房进入“现代战争模式”，因此房企需要借助科技的力量从内容、数据和资源三方面赋能置业顾问，迅速做好抖音卖房。
1、内容赋能
内容营销的内容到底是什么呢？首先我们要明白，并不是所有时间短的视频都叫短视频。
现在我们在房企视频号很容易看到那种把广告片剪短当作短视频的情况，这其实是传统思维的误区。
短视频的推荐决定了其独特的脚本结构，不同用户行为数据对于推荐的权重不一样，比如播放>完播>点赞>评论>转发>收藏，因为在短视频不同时间点，要有对应的引导内容，所以决定了短视频独特的脚本结构，直播也是如此。
因此，内容为王的内容，主要指脚本，包括文字内容和脚本结构。说白了就是，讲什么和怎么讲。
正是短视频结构独特，所以对于不熟悉这种套路的地产营销人来说，比较难写。而抖音起号，常常是多个矩阵账号同时跑，需要大量的脚本，这就让房企抖音卖房陷入了“脚本困境”。
为此，明源云客特别推出视频营销助手，帮助房企突破“脚本瓶颈”。戳这里了解，视频营销助手
视频营销助手的地产最强内容库，每日采集全网高完播率、高涨粉率、高点赞率短视频以及人均停留时长较长的直播、观看人数多的直播、获得线索数多的直播等等，便于置业顾问参考借鉴，汲取灵感，降低创作门槛，提升创作效率。此外，明源云客把人工智能「MYAI」引入视频营销助手，通过“人工+智能”方式，实现视频脚本的快速批量生产，改写/扩写不在话下，多样化/定制化/标签化，通过持续性内容创造，助力房企快速抢占视频营销趋势红利。
2、数据赋能
在数据赋能方面，通过视频营销助手可以对访问数、粉丝数、播放量、线索数、到访数等关键指标数据进行实时监控，拉通全链路，实现获转一体监测。同时，还可以对主要数据指标进行统计和可视化呈现，便于效果复盘和问题诊断，帮助置业顾问不断优化短视频和直播流程及内容，提升视频营销效果。
3、资源赋能
资源方面，首先是给予宣传推广和引流。明源云客将推出一站式投放管理平台，前端我们接入抖音、腾讯、百度等等公域流量平台，可以让房企通过全域精准投放，快速为视频营销引流。
除了引流之外，房企还应该为置业顾问提供完整的流量闭环。明源云客的抖音小程序是行业唯一可以打通客户系统的抖音小程序，可以让客户直接通过小程序留资和咨询，避免流量断流和被分销截胡。线索通过小程序进入系统后，线索分发方面，视频营销助手把线上留资直接与案场的移动销售app\\SCRM接入，完成线索的自动导入、分发，实现线上流量的无缝衔接，形成完整闭环。
最后，是销售政策支持。很多房企做抖音卖房的目的之一就是为了平衡分销与自渠的成交占比。为了支持抖音这一自渠，可以给予抖音购房客户一些专属优惠。此外，对于置业顾问的激励也很重要，从起号、涨粉、获客到成交，每一步都设置奖励，尽快把抖音卖房做起来，平衡分销成交占比。
结语
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。