本篇文章给大家谈谈抖音电商淘宝电商，以及电商终局：阿里、抖音、拼多多、京东、腾讯，谁才是最后的赢家对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
-虎落平阳-
多年以前，马云说阿里是“拿着望远镜也找不到对手”。现在不需要望远镜了，只要睁开眼睛，阿里身边全是对手。
主要战场上是拼多多和京东，还有侧面杀出的抖音和快手，把饿了么打残的美团也在虎视眈眈，一生的劲敌腾讯，指不定又在琢磨什么歪主意。
当年马化腾把拍拍和易迅交给了刘强东，宣称把自己半条命交给了弟兄，但从未放弃过折腾电商，自己不行就撒币，在微信生态内养蛊，养出来最猛的就是拼多多。
都说互联网的尽头是电商，现在阿里虎落平阳，趁它病、要它命，打的就是病老虎。
在所有这些对手里，马云最怕的是谁？
就像KK说的那样，打败你的对手，往往不是你的同类，而是意想不到新物种。
打败苏宁的不是国美，而是淘宝和京东；打败诺基亚的不是摩托罗拉，而是苹果；能打败淘宝的，恐怕也不是拼多多和京东，那是不是炙手可热的抖音呢？
据说抖音的GMV已经逼近1.5万亿，大约是淘系电商的1/6。
-电商假口岸-
很多人都说，抖音是内容电商，靠直播和短视频卖货；同时也是信任电商，比起淘宝，解决了购物时的信任问题。
但电商可没那么简单，首先是供应链，其次是平台生态。至于内容电商，信任电商，那只是营销手段而已。
还有人说，抖音和快手有取之不尽的便宜流量，这是淘宝没有的。但腾讯没流量吗？腾讯做电商的历史，不提也罢。
因为流量也讲究一个场景，不同场景下的流量，属性是完全不同的。
举个现实生活中的例子，CBD商圈的流量和地铁商场的流量，在数字相同的情况下，CBD的转化率是地铁的几十倍。
我们常常说某个铺子是“假口岸”，就是看起来人流量很大，但人们经过这里的时候，并没有在消费的场景下。
比如地铁里的人，都是急着去坐车的，谁有闲工夫去买东西？真想买东西的人，谁又会专门跑去地铁里逛商场？
抖音的流量，是处在“休闲娱乐”为主的场景下，而不是“购物消费”。老婆说洗发水没了，你赶紧给我买，难道我会先打开抖音，看看哪个小姐姐的头发好看吗？
就像在一个游乐场里，有卖冰淇淋的商店，还有卖衣服的商店，一些游客路过的时候，会去买冰淇淋和衣服。
但是，他们来游乐场，主要是玩云霄飞车的。当父母想给孩子买衣服的时候，未必会专门去游乐场吗？
抖音，就是这样的游乐场。所以，它们的流量转化率和淘宝、拼多多相比，有着天壤之别。
迪士尼，能够取代沃尔玛么？
-做包租婆不香吗？-
对抖音来说，有一个根本性的问题：自己做电商，划算吗？
抖音和快手现在电商发展迅猛，那是平台强推，疯狂灌流量的结果。可能有人会觉得，人家流量多，随便灌。但问题是，如果这些流量直接卖给淘宝、拼多多和京东，不香吗？
从生意的角度来看，这些流量作为广告卖给淘宝，毛利率能达到70%（参考分众传媒和谷歌）；用来自己做电商，现在是铁定亏损的，以后做得再好，毛利率能到多少？阿里都才40%，它们有信心做得比阿里还好吗？京东干了那么多年，毛利率长期在15%左右徘徊。
抖音和快手，就像一个“包租婆”，手里有很多铺子，可以选择租给淘宝，旱涝保收。也可以选择自己下场做生意。
反正是自己的铺子，成本低？账可不是这么算的，自己的铺子也要算成本，那是机会成本。
-不是一个物种-
有一说一，作为普通消费者，在京东购物体验非常好，唯一的毛病就是贵。像电子产品，我肯定在京东上买，就算拼多多更便宜，但我怕买到假货。
然而，京东大多数年份都在亏损，哪怕是赚钱的年份，赚的钱和营收相比，真的是少得可怜。2020财年，京东营收高达7500亿，净利润连500亿都不到。
可能有人会认为，这是京东要建设物流体系导致的。这的确是原因之一，但不是关键因素。京东投资物流的钱，并不会直接从利润里扣掉，而是转化为资产负债表里的固定资产。固定资产的折旧会影响利润，但是京东每年的折旧只有50多亿，和7500亿营收相比，只是一个零头。
关键在于，京东和淘宝、拼多多根本不是一种商业模式。淘宝和拼多多是一个平台，京东虽然有POP商城，但还是以自营业务为主。严格来说，京东不算一个平台型公司，更像是一个线上的大超市，一个线上的沃尔玛。
实际上，在腾讯减持以后，京东的最大股东是东哥，而仅次于东哥的，就是沃尔玛。
平台和线上超市，这两种商业模式的结果是，京东的毛利率在15%左右，阿里超过了40%，拼多多超过60%。
只从生意模式来说，京东差了很多。阿里和拼多多作为平台，卖的不是商品，而是营销和广告，它们的客户不是消费者，而是在它们生态里做生意的商家。
广告业的毛利率普遍超过了50%，这也是为什么巴菲特喜欢收购报纸的原因。
-动物凶猛-
再说一下拼多多。这么多年来，真的让马云害怕的，可能只有拼多多了。
从成长路径来看，拼多多几乎完美复刻了淘宝走过的路，都是依靠白牌商品起家，饱受卖假货的批评，然后再想办法“品牌升级”。
甚至，最近拼多多的商家“炸店”事件，也和当年淘宝的“十月围城”一样。就像黄铮早就料定的那样，淘宝走过的路，拼多多会再走一遍。
拼多多最新的财报，已经在2021年扭亏为盈，2022年净利润315亿元，是2021年的4倍。
利润高增长，但是营收和用户则告别了高增长时代。下一步，拼多多将无可避免地“天猫”化。就是品牌升级，消费升级，不断提高平台的ARPU数据，也就是人均消费。
如何提高人均消费呢？也没什么诀窍，就是卖更贵的商品，更大牌的商品。所以，在拼多多，中小商家的红利期即将结束，大品牌的时代即将到来。这一幕是不是似曾相识？
当年，阿里推出天猫，品牌升级之路走得非常顺畅，因为它的竞争对手是线下的商场，比如万达和苏宁，还有传统的媒体，比如报纸和电视台，阿里对它们是降维打击。
但是现在，拼多多的对手是阿里，不存在降维打击的优势。除非阿里自掘坟墓，拼多多很难彻底打败阿里。
-祸起萧墙-
京东从来没有构成真正的威胁；抖音和拼多多，的确是强大的对手，但一时之间也打不死阿里这只“病老虎”。
其实马云真正害怕的，从来就没有变过，和10年前一样。
2012年开始，阿里陆续封杀了一大批淘宝导购网站和返利网站，比如美丽说、蘑菇街、返利网。按理来说，这些网站能给淘宝提供源源不断的流量，阿里应该很喜欢才对，为何反而要封杀它们呢？
当时，马云在一封内部邮件上是这么说的：“不再扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原，而不是森林。”
草原，就是流量入口很多，但每一个都不大，就算少了几个也没关系，阿里对这些流量入口有很强的控制能力。而森林，就有很多参天大树，少了一棵树，影响就会很大，阿里对这些流量入口的控制力也很弱。阿里的态度很明显，控制不了的流量入口，宁可不要。
马云最怕的，是把淘宝变成“货架”的队友，而不是对手。
当年的美丽说、返利网，看起来是帮助淘宝导流的队友，但它们逐渐壮大以后，就能够摆脱阿里的控制，消费者以后只会逛美丽说，不会逛淘宝。淘宝就会逐渐沦为了美丽说的“货架”。这才是马云最害怕的。
顺着这个逻辑，无论是拼多多还是抖音，都没办法把淘宝变成货架。如果抖音还是卖流量给淘宝，倒是有可能把淘宝变成货架。但是现在，抖音自己下场做电商了，从队友变成了对手，马云反而不用害怕了。
-屠龙少年-
那现在还有能把淘宝变成“货架”的流量入口吗？当然有，就是曾经的李佳琦和薇娅。不过，只能说马老师吉人自有天相，直播其兴也忽，其亡也忽。
另一个能威胁到淘宝根本的，其实是微信。可能大家都认为是微信先封杀的淘宝，但其实是淘宝先封杀的微信，就像PC时代淘宝封杀百度一样。
马云并不害怕作为对手的马化腾，但害怕作为队友的马化腾。如果消费者以后在微信生态内可以购买商品，用户体验和淘宝一样，那淘宝就真的沦落为微信的货架了。
其实多年以来，阿里对淘客一边拉拢、一边打压的态度，就能看出阿里对微信的顾虑了。
一方面，这些寄生在微信生态内的淘客，的确给阿里带来了很多流量和GMV，当然要拉拢；另一方面，虽然淘客都是小组织，不会出现“参天大树”，看起来是草原，很安全。
但问题是，这片草原是有主人的，那就是腾讯，马云能不忌惮吗？所以阿里也在持续打压这些淘客。
阿里毕竟积累了20年的供应链优势，以及平台生态的治理经验，现在来看，很难有谁可以彻底打败阿里，未来大概是群雄混战的局面。对我们消费者来说，这其实是最好的局面。
这个世界很无聊，屠龙少年终将变成恶龙。如果拼多多彻底击败了阿里，那它就会变成另一个阿里。如果是一群少年围剿恶龙，少年杀不死恶龙，恶龙也杀不死少年，它们才会真正地重视我们这些消费者。这也是我们要反垄断的原因。我们反垄断不是为了要打垮哪个企业，只是希望多一些少年来斗恶龙，让这个市场多一些活力，这样才符合消费者的根本利益。
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